Как открыть парикмахерскую с нуля: пошаговая инструкция

Помещение для работы

Обычно над проблемой с чего начать бизнес в сфере салонов красоты, задумывается практикующий мастер, работающий по найму. Став на путь самостоятельности, ему в любом случае придется искать дополнительных сотрудников, иначе рентабельности достигнуть не удастся. На этом этапе нужно проявить выдержку и продуманность принимаемых решений, ведь, как известно, кадры решают все. Итак, чтобы взять в команду хороших специалистов можно пойти несколькими путями:

  • переманить от конкурентов;
  • дать объявление в специализированных СМИ и в интернете;
  • воспользоваться услугами кадрового агентства.

— А когда и где Вы искали сотрудников?

— Уже после полной подготовки помещения. Искал по объявлению на Avito и, опять же, через знакомых. Причем я пытался сразу собрать полную команду персонала. Сразу скажу, этот этап был очень сложным – ведь найти специалистов новичку нелегко. Как правило, профессионалы не спешат сотрудничать с новым салоном, не имеющим своей клиентуры. Правда, некоторые мастера предлагают следующую схему сотрудничества – каждый выход предприниматель оплачивает им в размере 1 000 рублей.

— Какие условия работы Вы указывали в размещенных вакансиях?

— Я предложил именно такой формат. Каждая рабочая смена оплачивалась в 1 000 р. вне зависимости от наличия клиентов. Правда, при дневном заработке от 2 000 рублей я предложил персоналу 50% от суммы выручки.

Персонал для открытия салона красоты в Москве

Как правило, поиски мастеров-профессионалов становятся достаточно сложной задачей для бизнесмена-новичка

— Вы заключали соглашения о сотрудничестве?

-Нет. В таком бизнесе это нецелесообразно. Ведь большинство мастеров часто предпочитают менять рабочие места, причем иногда они это делают даже без предупреждения. Поэтому все договоренности были исключительно устными.

— А как же быть с материальной ответственностью в случае порчи оборудования или расходных материалов?

Как открыть парикмахерскую с нуля: пошаговая инструкция

— Я не рассматривал этот вопрос настолько детально. Считаю, что работа на доверии – достаточно часто дает успешные результаты и сам практиковал именно такой вариант.

— А какие планы формирования рабочего штата Вы рассматриваете на перспективу?

— В идеале, я планирую взять на постоянную работу минимум трех парикмахеров-универсалов и одного мастера маникюра и педикюра на каждую смену на этих условиях.

Сотрудники для открытия салона красоты в Москве

В ближайших планах — поиск достаточного для ежедневной посменной работы числа квалифицированных мастеров маникюра и педикюра

— А Вы планируете как-то дифференцировать заработки в зависимости от степени квалификации и популярности мастера?

— Нет. Я считаю, что в любом коллективе, а особенно в женском, подобные меры могут послужить толчком для ухудшения отношений, а, соответственно, падению дохода заведения. Сбалансированный и ровный подход ко всем сотрудникам – залог успешного дела.

Очень важно подобрать место для своей парикмахерской. Ведь от этого будет зависеть ваш доход. Салон причесок должен находиться в жилом многонаселенном районе, с отдельным входом, если вы живете в большом городе, то где то рядом с метро, магазинами и другими местами, где живут и работают ваши потенциальные клиенты, в светлом и просторном помещении.

Наличие других парикмахерских, пусть вас не пугает, так как, народу, желающего постричься всегда полно, особенно в праздники. Особенно выгодно будет открыть парикмахерскую в собственном помещении. Если такого помещения нет, то нужно, скорее всего, арендовать. Ориентируйтесь по помещению от 20 м2 для 2-3 мест туалет.

Ну, вот, наконец, то, все проверки и регистрации прошли успешно, теперь вам нужно подобрать персонал. Конечно, парикмахеры с хорошим опытом и стажем обойдутся вам дороже, но зато вам легче будет в плане наработки клиентов, ведь у каждого хорошего парикмахера есть своя база клиентов. Да и на обучение не нужно будет тратить время. Если же вы все- таки решите набрать новичков парикмахеров, то будьте готовы к длительной проверке на мастерство.

На оплате труда, конечно, в данном варианте можно будет сэкономить. Как установить оплату мастерам? Для этого вы можете просмотреть рубрики предложений о работе в вашем городе, сравнить цены различных заведений, и выбрать для своих мастеров самый оптимальный вариант оплаты. Вы должны будете решить для себя еще и такие вопросы как, брать уборщицу, бухгалтера, или же эту работу будете выполнять вы. Конечно, если помещение небольшое можно обойтись и своими силами, на начальных этапах. Но все зависит только от вас.

Если говорить о рынке парикмахерских услуг, то нужно заметить, что на него кризис и различные экономические изменения реагируют, конечно, но не критично. Человек не может долго обходиться без стрижки. А если уж у женщины крашеные волосы, то она точно побежит в салон, как только корни ее отрастут. И тут цена будет иметь уже не такое сильное значение, как качество.

Всего в России насчитывается более 35 тысяч различных салонов красоты. Кстати, почти 15% проходится на Московский регион.

Примечательно, что доля сетевых салонов не превышает и 3%. Почти весь рынок основывается на работе отдельных парикмахерских. Каждая из них имеет своего потребителя.

Войти на рынок новому поставщику услуг довольно легко – он не имеет финансовых и конкурентных барьеров. Все соперники занимают очень малую долю рынка. По сути, они не являются прямыми конкурентами. Разве что салоны, которые находятся совсем рядом. Получается, что каждая парикмахерская обслуживает свой сегмент рынка, чаще всего обусловленный территориально.

Почти 85% рынка – это салоны среднего или эконом-класса. При определении стоимости услуг стоит ориентироваться на цены именно этого сегмента рынка. Парикмахерские ВИП и люкс класса во внимание можно не брать. Они обслуживают отдельную прослойку общества.

Как открыть парикмахерскую с нуля: пошаговая инструкция

Таким образом, основной конкурент – это мелкие поставщики парикмахерских услуг, имеющие среднерыночную цену или ниже рыночной. Влияние их в отдельности на сферу не значительно.

Конечно, наиболее частыми потребителями услуги являются женщины. Меньшую долю потребления имеют мужчины и дети.

Портрет потенциального покупателя: женщины со средним уровнем достатка, активно ухаживающие за собой (возраст 18-55 лет), а также мужчины с достатком средним или выше среднего в возрасте 20-45 лет. Дети тоже являются потенциальными потребителями, но, как правило, родители приводят их стричься туда же, где пользуются парикмахерскими услугами сами.

Самый главный момент в этом бизнесе — это правильно выбранное местоположение. На поиски помещения, расположенного в подходящем месте, времени и сил жалеть ни в коем случае нельзя. Если даже вы откроете хорошее заведение, найдете отличных мастеров и установите низкие расценки, но располагаться будете в неудобном месте — клиентов у вас будет мало, и искать их будет сложнее.

Парикмахерский салон

Подбирать место нужно, исходя из того, в какой ценовой категории вы планируете работать. Если вы хотите иметь только обеспеченных клиентов, предоставляя услуги высокого уровня — глупо будет открываться в дешевом спальном районе. И, наоборот, если вы располагаете небольшим капиталом и открываете бюджетную парикмахерскую — вряд ли в нее кто-то пойдет, если работать она будет в районе, где квадратный метр недвижимости стоит гораздо дороже, чем в среднем по городу.

Помимо статуса района, уделять внимание следует и проходимости, и удаленности от жилых домов. Основная часть желающих будет идти туда, где ближе. Поэтому ищите помещение, которое расположено как можно удобнее для вашей потенциальной клиентуры.

Кроме расположения, нужно обращать внимание и на площадь. На 1 рабочее место парикмахера должно приходиться минимум 7 «квадратов» пространства. Поэтому сразу прикиньте, сколько рабочих мест вы планируете содержать (как сразу, так и при необходимости расширяться). Помимо этого,должно остаться свободное пространство для входной зоны с гардеробом и ресепшна (если он будет).

Кредит для бизнеса

Если вы планируете работать не в самом низком ценовом сегменте — необходимо будет еще и разделить помещение на 2 отдельных зала: для мужчин и для женщин. Если мужчины чаще спокойно относятся к тому, что их будут стричь в присутствии девушек, то девушкам и женщинам вряд ли захочется, чтобы посторонние мужчины видели их с бигуди или во время покраски волос. Если монтировать стены нельзя (или на это не хватает средств) — разграничить пространство можно с помощью мобильных перегородок.

Также к помещению службами контроля (санэпидемстанцией и пожарной инспекцией) предъявляются следующие требования:

  1. Запрещается открывать парикмахерскую в подвальном помещении.

  2. Запрещается применять бумажные обои для отделки стен.

  3. В обязательном порядке помещение должно иметь систему вентиляции отдельную от системы вентиляции всего здания.

  4. В обязательном порядке в помещении должна полноценно работать система водоснабжения и водоотведения.

Материал в тему: Как свадебный салон стал смыслом жизни для меня и удовольствием для моих многочисленных клиентов

Для работы парикмахерской потребуется найти:

  1. Парикмахеров. Количество их зависит от количества рабочих мест в помещении. Если мастер планирует работать по ненормированному графику (не полный день, а, к примеру, полдня) — на свободные часы можно искать еще одного специалиста.

  2. Администратора. В его функции будет входить встреча клиентов, общение с ними, запись и прием оплаты. Также администратор может решать различные задачи, связанные с работой парикмахерской: заказывать материалы, оборудование для бизнеса, следить за сроками его доставки, держать владельца заведения в курсе всех дел. В бюджетных парикмахерских администраторов обычно нет.

Отдельно уборщиц для парикмахерских нанимают редко, и в основном только для престижных заведений. Свои рабочие места мастера убирают самостоятельно — много времени и усилий на это не требуется. Периодически (к примеру, 1-2 раза в неделю, в определенные дни) можно заказывать комплексную уборку всего помещения. Содержать для этого уборщицу в штате невыгодно: проще пользоваться услугами приходящего сотрудника.

Требования к парикмахерам выдвигаются в зависимости от списка предоставляемых услуг и от того, в какой ценовой категории вы работаете. Чем престижнее ваше заведение — тем выше требования к мастеру.

Вкратце о парикмахерских: общее описание заведения

Для начала — в общих чертах о том, что являет собой самая простая парикмахерская. Это просторный зал, в котором оборудовано несколько (минимум 3-4) рабочих мест для парикмахеров.

Некоторые заведения имеют отдельные залы — один для мужчин и один для женщин. В некоторых — каждое рабочее место разделяется перегородками, вплоть до раздела на отдельные комнаты.

Написание рекламных сообщений – это захватывающий, творческий процесс, в котором можно бесконечно совершенствоваться. Создание особой реальности, работа с эмоциями и ассоциациями, мотивация – все это лишь некоторые особенности рекламного текста, которые умелый автор использует для достижения определенного результата.

Прочитайте также:  Сколько часов должен работать в месяц на вредном производстве

Используйте только достоверную информацию. Пользуясь непроверенной или заведомо ложной информацией, вы рискуете попасть в неприятную ситуацию, поэтому каждый раз тщательно проверяйте свои тексты.

Больше конкретики, меньше воды. Используя в тексте общие фразы, вы отпугиваете потенциального клиента, поскольку у него не создается ощущения правдивости информации. Лучше всего использовать конкретные цифры и данные – такой текст вызовет больше доверия у потребителя.

Используйте личную информацию. Зачастую потребитель идентифицирует себя с героем рекламы. Этот прием довольно активно использовался длительное время, что привело к перенасыщению рекламного сектора одинаковыми объявлениями от первого лица.

Оценка возможностей

Количество рабочих дней в неделе: 7.

Понедельник 10:00 – 21:00
Вторник 10:00 – 21:00
Среда 10:00 – 21:00
Четверг 10:00 – 21:00
Пятница 10:00 – 21:00
Суббота 09:00 – 21:00
Воскресенье 09:00 – 21:00

Всего еженедельно парикмахерская будет работать 80 часов ровно. Напомним, что максимальная еженедельная часовая выработка по закону должна быть не больше 40 часов. Таким образом, в организации должно работать 2 парикмахера как минимум.

В первое время 2 мастеров на смену будет предостаточно. В случае высокого спроса и большого количества клиентов, можно нанять дополнительную рабочую единицу. Помещение нужно оборудовать таким образом, чтобы было место для еще одного работника.

О целевой аудитории

Как открыть парикмахерскую с нуля: пошаговая инструкция

Открывая любой собственный бизнес, в том числе и парикмахерскую, очень важно четко представлять свою целевую аудиторию. Чем точнее вы определитесь, для кого работаете в первую очередь, тем проще вам будет развиваться.

Если речь идет о парикмахерских, то здесь можно выделить следующие широкие целевые аудитории:

  1. Бюджетная парикмахерская (для всех: мужчин, женщин, детей). Вариант наиболее простой, наиболее дешевый (дешевле всего открыть такое заведение). Однако предприятий такого плана работает очень много, и важно обеспечить себе большой приток клиентов. В данном случае вашими клиентами будут как люди с не очень высоким достатком, так и люди среднего класса, которые не слишком придирчивы к парикмахерским (которым главное — быстро подстричься). Услуги в таких заведениях обычно ограничиваются только стрижками.

  2. Парикмахерская средней ценовой категории. Обычно предназначается тоже для всех (и для мужчин, и для женщин, и для детей). От предыдущего варианта отличается чуть более высокой стоимостью и более широким спектром услуг: помимо стрижек, тут можно делать и укладки, и прически, и окрашивание. Отличается и дизайн помещения, и качество оборудования, и уровень мастеров — все на порядок лучше, чем в бюджетных парикмахерских. Сюда ходят те, кто хочет не просто подстричься побыстрее, а кому важен внешний вид, но кто не готов (или не может себе позволить) платить большие суммы в более престижных парикмахерских.

  3. Парикмахерская элитного класса. Услуги в таких салонах стоят гораздо дороже, чем в парикмахерских среднего класса. Естественно, тут и само заведение будет смотреться презентабельно и располагаться в престижном районе, и услуг будет больше, и оборудование будет самое лучшее, и косметика — самая дорогая и профессиональная. Требования к мастерам — тоже на высоком уровне: просто выпускницу ПТУ сюда вряд ли возьмут. Доход заведение получает не от количества клиентов, а от высокой стоимости услуг. Открывать такое стоит только тем, у кого есть крупный капитал и дополнительные источники дохода.

Каждый из этих вариантов имеет абсолютно различные друг от друга нюансы и правила открытия, ценообразование, правила обустройства помещения, рекламные способы и пути дальнейшего развития. Поэтому в самом начале стоит четко понять, для кого вы хотите работать в первую очередь: для студентов и тех, кто ищет стрижки подешевле, для среднего класса или же для небольшой прослойки самых обеспеченных граждан.

Открытие заведения для какой-то определенной категории лиц (к примеру, парикмахерской для детей) — задача более сложная и менее перспективная. Таким образом предприниматель сознательно сужает целевую аудиторию без особой необходимости. Подобный ход может быть эффективным разве что в крупных городах, и только если у владельца есть широкие возможности для привлечения такой клиентуры.

Организационно-правовые аспекты

  1. Официальная регистрация. ИП или ООО. Понадобится лишь оплата госпошлины за регистрацию, которая равняется 800 рублям. Открыть расчетный счет руководитель может самостоятельно, если он понадобится. Дополнительно можно заказать печать и печатную версию выписки из ЕГРЮЛ или ЕГРИП соответственно. Помните, что там должен быть указан вид деятельности. Для этого нужно найти подходящий код по ОКВЭД. В случае парикмахерской он будет – 93.02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты. Он включает не только парикмахерские услуги, но еще услуги маникюра, педикюра, массажа лица. Если дополнительно вы занимаетесь продажей париков или косметических средств, нужно обязательно включить эту деятельность в реестр с соответствующим кодом.
  2. Налоговый режим можно выбрать либо ЕНВД, либо УСН. Тут выбор зависит уже от конкретного случая.
  3. Помните, что договор аренды должен быть официальным! Никаких устных договоренностей. Если помещение находится в собственности, этот факт должен быть подтвержден наличием соответствующей бумаги.
  4. На оказание парикмахерских услуг оформлять лицензию не требуется. Однако если вы будете оказывать в нем косметические услуги, то лицензия должна быть обязательно.
  5. Необходимо приобрести кассовый аппарат и поставить его на учет в налоговых органах. Это при условии, что вы применяете не ЕНВД.
  6. До того, как вы первый раз воспользуетесь кассовым аппаратом, необходимо уведомить Роспотребнадзор о начале работы. Сделать это можно в городской администрации. При себе нужно иметь: паспорт, заявление, свидетельство о регистрации ИП или ООО, договор об аренде, документы, подтверждающие наличие ККМ.
  7. Существуют санитарные нормы, предъявляемые к парикмахерским. Они четко прописаны в СанПиНе 2.1.2.1199-03, как раз посвященном парикмахерской деятельности.
  8. Стоит согласовать открытие салона с СЭС и пожарниками. Каждая из этих инстанций, скорее всего, выдвинет свои требования. Так, для СЭС будет необходимо представить такие документы, как:
  • Договор о вывозе и утилизации мусора.
  • Договор с химчисткой о стирке необходимого белья.
  • Договор на проведение мероприятий по обработке помещения, в том числе на дератизацию, дезинсекцию и дезинфекцию.
  • Договор, который подтверждает, что люминесцентные лампы вывозятся и утилизируются должным образом.

Также придется обзавестись журналом, свидетельствующим о том, что в организации ведется учет расхода дезинфицирующих средств.

Все рабочие должны быть обязательно ознакомлены с правилами техники безопасности. Это фиксируется в соответствующем журнале учета.

Как открыть парикмахерскую с нуля: пошаговая инструкция

Позаботьтесь о наличии решеток на окнах (если есть необходимость), плана эвакуации, вентиляционной системы, средств противопожарной безопасности.

Обращаем ваше внимание, что получать разрешение нет необходимости. Однако несоблюдение правил в дальнейшем может привести к наложению штрафа или закрытию вашей парикмахерской!

  1. Все парикмахеры должны иметь не только санитарную книжку, но и соответствующие сертификаты о прохождении курсов по специальности. Кроме того, ежегодно они должны проходить медицинскую комиссию.

Помните, что сертификаты необходимы на предоставление следующих услуг:

  • маникюр;
  • педикюр;
  • макияж;
  • уход за телом, лицом и волосами.

Регистрация и службы контроля за деятельностью

Хорошо начать с написания бизнес плана парикмахерского салона, в котором вы можете расписать, сколько примерно вы хотите зарабатывать через год, два, три, а по исходу времени будете видеть, вложились ли вы в свой план, и смогли ли достичь высот, на которые рассчитывали. Одним из важных аспектов, является соответствие помещения требованиям СЭС, а также пожарного надзора. Итак, есть помещение и разрешение, теперь вам нужно обратиться в проектную организацию за технологичным проектом, за который вы заплатите деньги.

Этот проект нужен для более удачного расположения всех зон помещения. На основе этого же проекта формируется проект инженерных сетей (вода, канализация, вентиляция, электричество). Для оказания парикмахерских услуг нужно получить сертификат. Также сертификаты должны быть у всех мастеров, для этого мастеру можно пройти трёхмесячные курсы обучения.

Парикмахерская

После того, как вы определились с ценовой аудиторией — пора официально зарегистрировать свое предприятие. Вариантов у начинающего инвестора 2: ИП или ООО.

Первый вариант — ИП (индивидуальный предприниматель) — выбирается чаще всего. Такое предприятие проще, дешевле и быстрее оформляется, и работает по упрощенной схеме бухгалтерского учета. Для небольших и средних заведений, которые регистрируются на одного человека — самое правильное решение.

Второй вариант — подойдет тем, кто открывает парикмахерскую не сам, а с кем-то в доле. Открывать ООО чуть дольше и дороже, чем ИП. Вдобавок, для такого предприятия нужны определенные атрибуты: печать, уставный капитал, банковский счет, и существенно больший список учредительных документов.

Помимо открытия юридического лица, вам потребуется несколько разрешений:

  1. Отнести в Роспотребнадзор документ о начале вашей предпринимательской деятельности.

  2. Получить от пожарной инспекции разрешение на эксплуатацию помещения (получается после того, как вы выбрали помещение). Чтобы вам выдали такой документ — необходимо обустроить его в соответствии со всеми действующими нормами пожарной безопасности.

  3. Проконтролировать наличие санитарных книжек у персонала.

Также необходимо узнать о действующих нормах СанПиН. Для парикмахерских и «родственных» им заведений эти правила прописаны в СанПиН 2.1.2.2631-10. Отсутствие нарушений по этим нормам проверяет Роспотребнадзор. Проверка может состояться как по расписанию, так и вне очереди — при наличии жалоб от клиентов.

Финансовая составляющая

Парикмахерская на первом этаже жилого дома

Очень важно при разработке стратегии определиться с названием организации. Стиль парикмахерской должен быть созвучен с названием. Уделите внимание деталям интерьера. Название лучше выбирать запоминающееся, броское. Хорошо, если оно сразу будет ассоциироваться с соответствующим видом деятельности.

Работу можно осуществлять в обычной однокомнатной квартире. Главное, чтобы она была переведена в коммерческую недвижимость.

Помните, что на одного парикмахера должно приходиться не менее 7-8 м2. У нас работает 2 парикмахера. Если учесть, что площадь однокомнатной квартиры примерно равна 40-50 м2, то как раз останется дополнительное резервное место, которое можно использовать для привлечения к работе еще одного парикмахера.

Помещение лучше выбирать уже со сделанным ремонтом. В любом случае понадобятся некоторые доработки. Особенно если в квартире не соблюдены правила пожарной безопасности (нет вентиляции, отсутствует план эвакуации). Сюда же включается установка специальных раковин для работы.

Конечно, самой главной составляющей любой парикмахерской является оборудование. Сюда включены кресла, столы, необходимые инструменты (плойки, фены и прочее), стойки, зеркала, тумбы, ящики, урны, полки, стеллажи. Словом, все то, что связано с работой парикмахеров.

К мебели относится стул и стол администратора, вешалки, кресла для ожидающих посетителей.

Бизнес план парикмахерской с расчетами

Из техники понадобится ноутбук для работы, телефон для приема звонков, а также можно установить музыкальный центр для создания соответствующей или расслабляющей обстановки.

Особое внимание нужно уделить одежде персонала. Лучше заказать униформу в специальной фирме. Пусть они сделают одежду в определенной цветовой гамме, с логотипом или названием организации. Такой ход внушит доверие клиентам. Они поймут, что заведение заботится о собственной репутации и уделяет внимание даже самым маленьким деталям.

Работать в организации будут 4 парикмахера. По 2 человека в смену. Работа 2 через 2. Также будет 2 администратора, которые проводят влажную уборку несколько раз в течение дня.

Прочитайте также:  Как стать грамотным эрудированным и интеллектуально развитым человеком
Должность Количество человек Способ оплаты Размер з/п, включая страховые взносы Общий ФОТ
Парикмахер 4 Процент от выручки (10%) 20 000 рублей 80 000 рублей
Администратор 2 Оклад 18 000 рублей 36 000 рублей
Итого: 6 116 000 рублей

Для привлечения профессиональных парикмахеров стоит продумать выгодные для них условия труда (возможно больший процент от стоимости услуг, премии). Качество услуг будет напрямую влиять на количество клиентов.

Ежемесячный доход: 240 000 рублей.

Моделей написания рекламных текстов существует много, но перечислим ниже самые основные.

Модель ОДП

Если текст вашей рекламы ограничен, и вы не можете расписать предложение полностью, то эта модель станет эффективной альтернативой. Эта модель идеально подходит для контекстной рекламы, на досках объявлений, флаерах, визитках и так далее.

Расшифровывается как: ограничение/призыв к действию/предложение.

Оффер или предложение – это некое выгодное предложение, которое делается клиенту. В идеале, оно должно выделяться среди рекламы конкурентов, например, по свойствам товара, его выгодам для клиента и уникальности торгового предложения.

Это те сообщения, которые одномоментно создают ценность для клиента.

Готовый бизнес план парикмахерской

Выберите свой оффер, который будет наиболее привлекателен для клиентов, а также отыщите эффективный способ его донесения.

Вот несколько рабочих примеров: «первый урок бесплатно»; «монтаж бесплатный» и так далее.

Дедлайн или ограничение на покупку оффера. Если его целью является привлечение внимания, то ограничение мотивирует клиента на покупку прямо сейчас. Иными словами, его целью является сделать так, чтобы человек не отложил покупку «на потом», а приобрел товар, воспользовался услугой прямо сейчас.

Очень хорошо работает ограничение по срокам в 2-3 дня.

В интернете менять сроки гораздо проще. Для оффлайн-рекламы это немного сложнее, поэтому зачастую срок действия акций увеличивают до нескольких недель.

Призыв к действию является объяснением клиенту, что ему нужно сделать прямо сейчас для получения необходимого ему результата (купить твой товар).

В наше время из-за большого потока информации человеку нужно пошагово разъяснять порядок действий. Возможно, вы замечали, как эффективно работает приказной тон в общении.

Приказывая «зайди сюда», «сделай то-то», и вы увидите, что люди охотно подчиняются, потому что им не нужно забивать голову кучей второстепенных вещей. Они с радостью переложат ответственность принятия решения на вас.

— Отлично. Теперь хотелось бы узнать, с чего начать свою деятельность и как ее правильно организовать?

— В первую очередь важно определиться с помещением.

— То есть, даже не регистрируя ИП?

Помещение для открытия парикмахерской эконом класса в Москве

Первое, о чем должен подумать каждый начинающий предприниматель — помещение, где вы собираетесь работать

—Да, конечно. Сразу следует определиться с тем, что нужно, чтобы открыть свой салон красоты в Москве. Обычно это место работы. Ведь в таких ситуациях даже вопросы стартового капитала отходят на второй план. Важно подобрать приемлемый для себя вариант. Мне очень повезло, поскольку помещение, где сегодня расположен мой салон является собственностью одного моего хорошего знакомого. Он предложил мне использовать его для бизнеса. Вот именно в тот момент и созрела идея открыть там парикмахерскую.

— Ясно. А Ваш знакомый знал о планах начинать свой бизнес?

— Конечно. Именно поэтому он и предложил мне воспользоваться его имуществом. Даже при покупке здания он согласовывал этот вопрос со мной. Изначально мой знакомый приобретал помещение с целью сдавать его мне в аренду для ведения бизнеса. После получения всех бумаг, подтверждающих его право собственности, мы заключили договор.

Как писать продающие тексты

— А соглашение вы оформляли юридически или просто заключили устную договоренность?

— Нет. Все бумаги составлены должным образом в письменной форме. Сам договор заключен между мной, ИП, и товарищем, который является физическим лицом.

— А как долго шли все приготовления?

— С момента приобретения недвижимости до реализации конкретных шагов прошло два года. За это время микрорайон оброс необходимой инфраструктурой, а я окончательно определился с выбором формата работы.

— Когда был подписан договор аренды, и Вы получили право распоряжаться помещением, каков был Ваш второй шаг?

Пошаговая инструкция как открыть салон красоты эконом класса в Москве

Решение немного сэкономить на классе отделки залов было вполне оправданным

—Ремонт. Сначала я поговорил с мастерами, чтобы подсчитать, на какую сумму нужно рассчитывать.

— Какая площадь вашего помещения?

Как написать продающий текст

— 110 м². Кроме того, там не было даже света. Пришлось делать все капитально, практически с нуля. Учитывая, что здание представляло собой лишь голые стены, работа предстояла колоссальная. Причем передо мной стояла задача выполнить не элитный и дорогостоящий интерьер, а просто придать заведению приличный и аккуратный вид. Мастера предложили сделать экономный вариант реконструкции.

Кроме того, основная часть нашей потенциальной аудитории – люди со средним доходом. Так что, на вопрос, сколько стоит открыть салон красоты с нуля в Москве, я могу сказать, что при желании и обдуманном подходе окончательный итог сможет приятно вас удивить.

Сколько стоит открыть салон красоты с нуля в Москве

В конечном итоге, общая сумма реконструкции помещения не превысила 2 500 000 рублей

— Хотелось бы уточнить конкретные суммы. С каким бюджетом Вы планировали запускать проект? Сколько стоит открыть парикмахерскую эконом класса в Москве?

— Изначально я планировал уложиться в один миллион. Это был наиболее оптимистичный прогноз.

В конечном итоге, открытие салона обошлось в 2 500 000 рублей, хотя и были определенные нюансы, где можно было немного сократить вложения.

— А что касается аренды, вы договорились о фиксированной сумме выплат?

— Да, но первые четыре месяца приятель предложил мне пользоваться зданием бесплатно.

— То есть, без обязательств последующего погашения этой суммы?

— Да. Своеобразные каникулы для поддержки начинающего бизнесмена. В мои обязанности входило лишь погашение коммунальных платежей. Вообще, это обычная практика в бизнесе.

— Вы можете назвать точную стоимость аренды?

— На первый год мы договорились на 80 000 рублей и дополнительная оплата коммуналки. То есть, общая сумма не превышает 90 000–100 000 р.

— Значит, в первый год работы мы закладываем порядка 100 000 рублей на ежемесячные отчисления по содержанию помещения?

— Да. Это 110 м² в спальном районе Москвы. Это немного дешевле средних расценок, которые предусматривают оплату одной тысячи рублей за каждый квадратный метр.

Стоимость открытия и содержания салона красоты в Москве

Арендная плата за помещение площадью в 110 кв. м, расположенное в спальном районе Москвы, составляет до 100 000 рублей

— Теперь уточните стоимость ремонта. В какую сумму он Вам обошелся?

— Примерно в 1 800 000 рублей.  Сюда вошла стоимость строительных материалов, а также оплата труда бригады. Напомню, что мне пришлось проводить капитальную реконструкцию и подключать коммуникации с нуля. Правда, я обошелся без излишеств в оформлении интерьера и сделал обычное привлекательное и аккуратное помещение, не дотягивающее до элитного заведения.

— А стоимость оборудования не вошла в эту сумму?

— Нет. Оборудование – это отдельный вопрос, заслуживающий подробного описания.

Алгоритм написания рекламного текста

— А как Вы искали бригаду рабочих?

— Использовал знакомства и связи. Ведь сегодня каждый коренной москвич имеет контакты опытных и добросовестных работников, проводящих ремонты. Само собой, личное знакомство немного снизило окончательную цифру выполнения работ.

— Отлично, мы сделали ремонт, какой же будет следующий шаг – покупка оборудования или поиск сотрудников?

— Я начал, все же, с оборудования.

Стоимость оборудования для открытия салона красоты в Москве

Отдельной статьей расходов стало приобретение оборудования

Расчет доходов

В связи с тем, что первоначальных денежных средств у нас не так много, а основными конкурентами будут мелкие парикмахерские среднего и эконом-класса, цену необходимо устанавливать на уровне среднерыночной. Очень важно, чтобы работники имели достаточную квалификацию. Качество услуги не должно уступать конкурентам.

Желание купить товар

Средняя цена услуги – 400 рублей. Средняя проходимость – 10 человек в день на 1 мастера. Итого 2 мастера по 4000 р. сделают 8000 р. выручки в день.

Общая выручка месячная: 240 000 рублей.

Оборудование для парикмахерских салонов

Закупка оборудования зависит от вида парикмахерской. Минимальный набор – фены, кресла, мойки, туалетные столики, ноутбук, сушилки. Кроме этого, понадобятся различные приборы для ухода за волосами, машинки, расчески, парфюмерия и прочая «мелочевка».

Расходы на закупку – от 200 тысяч рублей.

Особое внимание уделите подбору квалифицированного персонала. Каждый работник должен иметь соответствующий опыт, образование и стаж работы.

Верить на слово не нужно – требуйте подтверждение квалификации дипломом. Число учебных часов должно быть не меньше 1000. Кроме этого, обязательным требованием является наличие медицинской книжки.

Рекламный текст

Что касается возраста, то здесь особых ограничений нет. В салон можно принимать как молодых, так и более зрелых мастеров. Обязательно найдите директора, который будет заниматься всеми вопросами салона.

Кроме этого, понадобится две уборщицы, кассир, мастера-парикмахеры. С последними лучше заключить трудовое соглашение, чтобы избежать «текучки». Кроме этого, в документе стоит оговаривать вопросы обучения, заработной платы, премирования и так далее.

Выручка мастера зависит от прибыли, которую он приносит салону. В среднем один человек может приносить от 5 до 8 тысяч рублей в день. Заработная плата составляет 25-30% от этой суммы.

Оптимальный вариант, когда сотрудник получает минимальный оклад (от 15 тысяч рублей) плюс проценты от доходов. Периодические премии обязательны.При штате сотрудников в количестве 6-10 человек затраты на оплату труда составят от 150 тысяч рублей.

Прирост услуг парикмахерских в России

Таблица №2. Прирост услуг парикмахерских в России

Как подобрать подходящее оборудование? Для этого нужно определиться, сколько вы можете потратить на все. Оборудование это как визитная карточка! Оно должно быть качественным и создавать уют в ваше салоне. Можно подбирать все по отдельности, обойдя множество магазинов и выискивая где дешевле, а можно обратиться к фирмам которые подберут вам, так сказать, оборудование «под ключ».

Однозначно сказать, какая сумма необходима на создание необходимой материально-технической базы не представляется возможным. Правильным в этой ситуации будет консультация профильного специалисты в этой сфере. Ведь начинающему предприятию на первых порах можно большинство оборудования приобрести на вторичном рынке.

А там цены самые разные. Но опытный мастер навскидку может сказать ориентировочную сумму. Так, абсолютно очевидно, что кассовый аппарат в хорошем рабочем состоянии можно купить бу. Что же касается новых предметов, то, к примеру, кресло для оборудования рабочего места парикмахера можно купить как за 200 долларов, так и за 2000 «зеленых».

Рассматривать список оборудования будем только для оказания парикмахерских услуг.

Оборудование парикмахерского салона

Из основного — потребуется (на 1 рабочее место):

  1. Регулируемое по высоте (а в идеале — и по углу наклона спинки) кресло для клиента.

  2. Большое настенное зеркало.

  3. Тумбочка, столик, полка — для хранения инструментов и расходных материалов.

Для ресепшна:

  1. Стойка.

  2. Диван или кресла — для ожидающих своей очереди клиентов.

  3. Вешалка.

Из техники потребуется:

  1. Бойлер, или проточный водонагреватель.

  2. Сушуар.

  3. Мойка.

  4. Пылесос.

Оборудование для каждого мастера:

  1. Для стрижки и бритья (ножницы, бритва, зажимы, расчески, машинки).

  2. Для укладки и завивки (плойка).

  3. Для мытья и сушки (шампуни, кондиционеры, лосьоны, бальзамы, фен, брашинг).

  4. Для покраски (краски, тара для смешивания, кисти, перчатки).

  5. Гигиенические принадлежности (накидка, бумажные воротнички).

  6. Спецодежда (фартук).

  7. Средства для санитарной обработки рабочего места и дезинфекции инструментов.

Прочитайте также:  Если нет завещания кто имеет право на наследство

Основную часть оборудования парикмахер нередко покупает самостоятельно — выбирая те изделия, с которыми он умеет и привык работать.

Совет # 10 Клиент всегда отдает предпочтение качеству

Даже для парикмахерской с минимальными вложениями, расположенной в скромном помещении в спальном районе или в сельской местности, во главу угла должно быть поставлено качество оказания услуг. Администратор всегда должен быть на высоте, по необходимости перечень услуг нужно расширять, мастерство парикмахеров и других работников салона необходимо постоянно повышать.

На самом деле все не так уж и сложно! Пробуйте, дорогу осилит идущий!

В итоге: сколько примерно придется потратить на открытие парикмахерской?

Поскольку открытие каждого предприятия всегда индивидуально — подсчитать затраты можно лишь очень приблизительно.

Для парикмахерской среднего уровня придется потратить примерно столько:

  1. Косметический ремонт помещения — около 2000 рублей за «квадрат».

  2. Мебель, техника и оборудование для помещения и для каждого рабочего места (на 4-5 мест) — около 200-300 тысяч.

  3. Инструменты для мастеров, расходные материалы (с запасом на 2 месяца работы) — около 150-200 тысяч.

  4. Услуги приходящего бухгалтераКак стать бухгалтером, ведение отчетности — около 15 тысяч в месяц.

  5. Рекламная кампания на начальном этапе — по очень сжатому минимуму — 5-10 тысяч.

Итого — на мебель и инструменты придется потратить порядка 350-500 тысяч. Еще примерно 150 тысяч придется отдать за ремонт (для помещения площадью 75 «квадратов»).

Аренда помещения под парикмахерский салон

То есть, не считая аренды (или покупки) помещения, на открытие готового салона на 4-5 мест необходимо потратить около 500-650 тысяч.

Риски

При открытии бизнеса очень важно учесть все возможные риски и постараться их минимизировать. Открывая парикмахерскую, обратите внимание на следующие риски:

  1. Экономические риски. К ним относятся:
  • Возможная неплатежеспособность владельца бизнеса.
  • Снижение спроса.
  • Снижение цен.
  • Инфляция.
  • Как следствие, снижение дохода.

obshie-soveti-dlya-sostavleniya-reklamnih-tekstov

Для борьбы с ними следует разработать более гибкую ценовую политику, обеспечить высокое качество услуг, проводить работу с клиентами, проводить рекламные акции.

  1. Производственные риски. Они влекут снижение дохода.

Для избегания этих рисков необходимо своевременно проводить замену и ремонт оборудования, иметь четкий график выполнения этих работ.

  1. Финансовые риски.

Стоит подумать о привлечении инвестиции, рассмотреть вариант взятия кредита. Если есть возможность, можно застраховать не только имущество, но и конкретные риски. Очень важно разработать грамотную и очень детальную стратегию, которая поможет организации попасть в зону прибыльного функционирования.

  1. Природные риски.

Избежать их можно с помощью страхования собственного имущества.

Какие услуги можно оказывать помимо стрижки?

Только стрижками занимаются обычно самые бюджетные парикмахерские. Заведения уровнем повыше чаще всего оказывают несколько видов смежных услуг.

Из основных:

  • мытье головы;

  • покраска волос (мелирование, тонирование, колорирование);

  • укладка;

  • модельные стрижки;

  • плетение кос;

  • бритье (для мужчин).

Сейчас парикмахерские среднего класса обычно имеют куда больший перечень дополнительных услуг:

  • ламинирование волос;

  • биозавивка;

  • уход за ресницами и бровями;

  • наращивание волос и коррекция;

  • лечебные процедуры (мезотерапия кожи головы, гидрирование волос, применение лечебных препаратов).

Заведения с дополнительными услугами, не касающимися волос, уже называются салонами красоты, а не парикмахерскими. Расширяться в этом направлении достаточно просто — многие клиенты предпочитают не тратить время на походы на стрижку и отдельно на макияж, к примеру. Человеку куда удобнее пройти эти процедуры сразу, если они расположены в одном заведении.

Для расширения перечня оказываемых услуг не обязательно даже самостоятельно покупать оборудование — необходимо просто иметь свободное помещение. Его можно сдавать в аренду под определенные виды деятельности. Спрос на такое предложение должен быть высоким, поскольку съемщик может получать клиентов без затрат на рекламу — поскольку ваше заведение уже известно.

Сколько можно зарабатывать?

Приведем примерные расценки за услуги в парикмахерской среднего класса:

  1. Простая мужская стрижка — около 350-400 рублей, наголо (под машинку) — около 150-200 рублей.

  2. Простая женская стрижка — от 400-500 рублей.

Если брать усредненный показатель, то 1 рабочее место за полный рабочий день может приносить около 400-500 рублей «чистыми». Это — для более-менее известной парикмахерской среднего уровня, без большого количества дополнительных услуг.

Умножаем этот показатель на количество мест, и можно будет подсчитать примерную минимальную доходность за день или за целый месяц.

Для чего нужны рекламные тексты

Написание любых текстов, в том числе рекламных, это целое искусство. И на пути к успеху копирайтер совершит немало ошибок, прежде чем научится создавать грамотные, интересные, а главное, продающие тексты.

На первый взгляд кажется, что писать рекламные тексты проще простого. Но на деле оказывается далеко не все так радужно. Оглядитесь вокруг: наш мир переполнен рекламой. Куда бы вы ни обратили свой взор, вы найдете примеры рекламных текстов: на улице, в общественном транспорте, в социальных сетях и т.д.

Плохие объявления доносят до вас сухую информацию о товаре или услуге.

Так выглядит чуть ли не большинство коммерческих объявлений. Согласитесь, не слишком привлекательное предложение, при том, что сомнений в высоком качестве продуктов не возникает. Этот текст довольно бледен и теряется среди общей массы подобных объявлений.

А если попробовать слегка изменить подачу информации?

Ну как? Звучит намного лучше, не правда ли? Такое объявление точно привлечет внимание потенциального покупателя. И если он не соберется немедленно набрать номер фирмы, то, как минимум, запомнит ее название и когда ему понадобятся эти продукты, скорее всего выбор будет именно в их пользу.

В любом деле нужна практика и со временем вы научитесь писать лучшие рекламные тексты, которые будут вызывать у покупателя незамедлительное желание приобрести товар или воспользоваться услугой.

Помните, как в школе все мы писали сочинения, следуя строгому плану построения текста? Здесь точно так же, хотя, структура рекламного текста несколько отличается от школьного сочинения.

Любой продающий текст состоит из простых элементов:

  • Слоган, который может стоять как в начале, так и в конце текста;
  • Заголовок (емкая фраза, привлекающая внимание);
  • Основной текст (основной элемент текста);
  • Эхо-фраза (завершающий элемент текста).

При написании любого текста старайтесь его структурировать, т.е. разбивать на логические абзацы, а при необходимости выделять подзаголовки. Все это необходимо для облегчения чтения. Согласитесь, ведь никому не интересно читать огромные, скучные предложения, длиной в целый абзац.

Формируя предложения в абзацы, постарайтесь, чтобы они тоже не были слишком длинными. Оптимальный размер абзаца составляет от 30 до 50 слов. Меньше – не стоит, больше – не нужно. Примерно каждые 3-5 абзацев можно разделять подзаголовками, чтобы не утомить читателя.

Совсем не лишним будет использование в тексте списков (можно нумерованных, а можно маркированных). Выделение информации в список облегчает усвоение информации.

Обязательно в объявлении указать контакты компании, начиная с адреса и телефона, поскольку они основные (не всегда у людей есть возможность воспользоваться интернетом). Желательно оставить все контакты и дополнительную информацию: электронную почту, адрес сайта, схемы проезда на автомобиле и общественном транспорте, часы работы офиса.

В сущности, ничего сложного в структуре нет. Главное, подбирать правильные слова, ведь, как известно, слово имеет колоссальную силу, и может как ранить, так и вылечить.

От того, где вы собираетесь поместить свое объявление, будет зависеть его размер, стиль, наличие или отсутствие картинок и видео. Подстраивайте свой текст под выбранное рекламное пространство:

  • Как правило, объявления в социальных сетях ограничены одним-двумя предложениями, поэтому научитесь формулировать четкие и емкие фразы;
  • В формате газеты вы уже будете, скорее всего, располагать абзацем или даже колонкой;
  • Для веб-страницы объемы текстов становятся довольно внушительными и составляют уже несколько тысяч печатных знаков.

Как бы то ни было, любой формат предполагает четко сформулированные мысли, конкретную информацию и минимум ненужных слов.

Подумайте, кто будет вашими основными покупателями. Конечно, в идеале составить такой текст, чтобы после его прочтения любой человек незамедлительно захотел бы купить ваш товар.

Тем не менее, в реальной жизни, практически невозможно написать текст, который бы одинаково привлек внимание, как, скажем, подростка-неформала, так и литературного критика. Поскольку эти категории населения различаются привычками, поведением, манерой и стилем общения, их привлекут абсолютно разные тексты.

Любой текст можно отнести к одному из пяти стилей: научному, деловому, публицистическому, художественному и разговорному. При написании рекламного объявления не стоит пользоваться первыми двумя, поскольку их эффективность будет нулевая. Большинство текстов пишется в разговорном стиле.

Например, создавая рекламные тексты для представителей интеллигенции (деятелей науки, искусства и т.д.) пользуйтесь литературным языком, элегантной и правильной речью.

И, наоборот, при написании текста для молодежи стоит использовать разговорный стиль, более неформальный, понятный и приятный детям и подросткам.

Этот этап может стать самым трудным в написании рекламного текста, ведь привлекающий внимание заголовок — это уже половина успеха. Если название вашей рекламной статьи будет невнятное или неинтересное, читатель просто пройдет мимо, не заинтересовавшись товаром.

Поэтому очень важно сформулировать короткое и в тоже время емкое название. Как показывают исследования в сфере маркетинга, более привлекательными являются названия, имеющие эмоционально негативную окраску. Используя эту небольшую уловку, вы сможете создавать отличные заголовки и привлекать внимание потенциальных клиентов.

Избегайте в названии очевидных вопросов вроде: «Хотите новую шубку?….». Таких вопросов в рекламном мире миллионы и они уже порядком надоели потребителю. Старайтесь придумывать интригующие, эмоциональные заголовки, мимо которых будет сложно пройти.

А чтобы ваш шокирующий, загадочный заголовок не выглядел ложью, после него сразу следует предложение-связка с основным текстом, в которой и будет вся суть о вашем товаре или компании. Эта связка нужна, чтобы удержания внимание покупателя, чтобы ему захотелось прочесть текст до конца.

Здесь нужно будет манипулировать потребителем, заставляя его захотеть купить ваш товар. Заставьте человека думать, что ему будет намного лучше жить, заполучив ваш товар или воспользовавшись вашей услугой.

И здесь, опять же, можно сыграть на человеческих эмоциях. Отличными инструментами послужат чувства ностальгии по детству («…блинчики как у бабули…») или забота о здоровье клиента («…легко бросить курить с нашей помощью…») и т.д.

Именно так определяется качество рекламной статьи. Формулируя небольшие, простые для понимания предложения, собирая их в маленькие абзацы и параграфы, вы создаете эффективный, легкий для чтения текст. Старайтесь избегать громоздких сложносочиненных предложений. Ведь если клиент потеряет интерес в самом начале сообщения, то эффект от такого текста будет нулевой.

Многие копирайтеры делают схожую ошибку: в своих рекламных текстах они сравнивают товар или услугу с аналогичным товаром конкурента. Это не совсем эффективно. Гораздо полезнее будет говорить о прямой выгоде, которую клиент приобретает, заказывая товар именно у вас.

Выстраивайте свой рекламный текст, акцентируя внимание на потребителе, а не на товаре.

Зачастую очень мощным стимулом для покупки того или иного товара служит чей-то положительный отзыв. Поэтому при написании рекламных текстов смело пользуйтесь этим инструментом для привлечения клиентов.

Если ваше рекламное объявление будет на треть состоять из отзывов клиентов, то это увеличит его эффективность в несколько раз.

«Бесплатные» бонусы – неотъемлемая часть любой рекламы, оказывающая мощное психологическое воздействие на потребителя. Всем нам очень приятно получать подарки и бонусы.

Поэтому, если ваш товар стоит дороже 1000 рублей, постарайтесь сопроводить его бесплатными бонусами или небольшими подарочками. Но только эти бонусы должны быть ограничены по времени. Слово «сейчас» производит эффект, схожий с эффектом распродажи, и стимулирует клиента на приобретение товара или услуги.

В качестве бонуса можно использовать что-то не слишком затратное для вас, но полезное для клиента.

Последовательность действий должна быть предельно простой и четкой: «Сделайте звонок прямо сейчас…» или «Заполните простую форму заказа…». Для быстрого заказа все должно быть максимально понятно и легко.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector